7 стратегий цифрового маркетинга для привлечения агентов по недвижимости

Cтратегии цифрового маркетинга для привлечения агентов по недвижимости имеют решающее значение для брокеров/владельцев, стремящихся привлечь лучших специалистов и расширить свои команды. Привлечение талантливых профессионалов означает создание выдающегося бренда, демонстрацию вашей ценности и взаимодействие с агентами там, где они находятся: в интернете. Самые успешные брокеры/владельцы мыслят как маркетологи, используя цифровые инструменты не только для генерации лидов, но и для создания постоянного диалога с потенциальными агентами. Мы рассмотрим шесть проверенных способов улучшить вашу стратегию рекрутингового маркетинга и привлечь таланты, которые обеспечат долгосрочный успех.

1. Будьте заметны: Оптимизируйте свое присутствие в интернете для привлечения агентов.

Современные профессионалы не обращаются в агентства недвижимости без предварительного изучения информации. Они просматривают, сравнивают и следят за потенциальными офисами в течение нескольких недель или даже месяцев, прежде чем связаться с ними. Это означает, что ваш веб-сайт, социальные сети и онлайн-репутация выполняют работу первого собеседования — осознаете вы это или нет.

Такое поведение характерно не только для рынка недвижимости: 78% соискателей работы Перед подачей заявки изучите репутацию и бренд компании.Если ваше присутствие в интернете не рассказывает четкую и убедительную историю о том, кто вы и какую команду вы создаете, у вас может даже не быть шанса представить свой проект. 

Начните с проверки вашей страницы с вакансиями. Актуальна ли она? Отражает ли она вашу корпоративную культуру, ценности и то, что отличает ваш офис? Используйте SEO-оптимизированные формулировки, такие как «команда специалистов по недвижимости, ориентированная на сотрудничество» или «брокерская компания, ориентированная на наставничество», чтобы отображаться в результатах поиска. И оптимизируйте процесс подачи заявок — сделайте его удобным для мобильных устройств, добавьте краткий раздел часто задаваемых вопросов или интегрируйте чат-бота, чтобы поддерживать интерес потенциальных кандидатов, пока они еще заинтересованы.

В современном рынке универсальные рекламные кампании больше не работают. Самые успешные брокеры/владельцы используют сверхцелевую рекламу в социальных сетях, донося правильное сообщение до правильной аудитории в нужное время. Это означает предоставление контента, основанного на том, кто читатель и на каком этапе своего пути он находится, будь то новичок в отрасли или опытный агент, готовый к переменам.

Думайте поэтапно: сначала реклама, повышающая узнаваемость бренда и подчеркивающая корпоративную культуру вашей команды, затем предложение для привлечения потенциальных клиентов, например, руководство по карьере или встреча за чашкой кофе, и, наконец, ретаргетинговая реклама с отзывами агентов. Такая персонализация имеет значение —71% потребителей ожидают персонализированного взаимодействия, и 76% испытывают разочарование, когда этого не происходит .Агенты по недвижимости ничем не отличаются; им важно чувствовать, что их видят и понимают.

Если у вас мало времени, такие инструменты, как Adify от RE/MAX, предлагают простой способ создания и управления профессиональными кампаниями на разных платформах с помощью готовых шаблонов и централизованного управления — без необходимости обладать продвинутыми навыками дизайна. Независимо от того, ориентируетесь ли вы на новых лицензиатов или опытных агентов, хорошо выстроенная воронка продаж обеспечивает актуальность и своевременность ваших сообщений.

Ожидание резюме в вашем почтовом ящике уже недостаточно. Инструменты поиска и автоматизации на основе искусственного интеллекта могут помочь вам найти агентов, которые в данный момент не подают заявки на работу, но могут быть открыты для новых возможностей — особенно тех, кто недавно переехал в другой город или обновил свой онлайн-профиль.

Эти инструменты могут помочь в предварительной оценке кандидатов, планировании видеоинтервью и даже в адаптации ваших обращений в зависимости от вероятных личностных качеств и предпочтений в общении. Интеллектуальные оповещения могут уведомлять вас о смене работодателя или изменении карьерных интересов — важные сигналы того, что агенты могут быть открыты для диалога.

Исследования показывают, что это работает: 89% рекрутеров говорят, что ИИ ускоряет процесс найма персонала.Это даст им больше времени, чтобы сосредоточиться на содержательных беседах, а не на рутинных административных задачах. Если вы хотите оставаться впереди, стоит поэкспериментировать с автоматизацией хотя бы на одном этапе вашей воронки подбора персонала.

4. Пусть ваши агенты говорят сами за себя: активируйте стратегию работы с микроинфлюенсерами.

Ваши нынешние агенты — лучшие представители вашего бренда. Почему? Потому что люди доверяют людям, а не рекламе. На самом деле, 92% соискателей работы доверяют именно им.Доверяйте рекомендациям сотрудников больше, чем брендированному контенту для подбора персонала.Таким образом, публикации, инициированные агентами, становятся привлекательным способом привлечения интереса. 

Дайте своим агентам инструменты и уверенность, чтобы они могли делиться своими историями. Поощряйте создание аутентичного контента, такого как короткие видеодневники, ролики «Почему я присоединился» или посты о командных победах и культуре. Оказывайте ненавязчивую поддержку, но позвольте их голосам звучать. Когда они публикуют посты и отмечают ваш офис, это создает органичную видимость, которая кажется более реальной и более близкой потенциальным кандидатам.

Отмечайте и поощряйте участие, и обязательно делитесь их постами в корпоративных каналах. Со временем это создаст сообщество, ориентированное на бренд, частью которого люди захотят быть.

Сегодняшняя аудитория в социальных сетях хочет общаться, а не просто потреблять. Агентства недвижимости могут создавать контент, который побуждает к взаимодействию и стимулирует беседы, превращая пассивных пользователей в потенциальных клиентов. 

Более того, интерактивный контент действительно работает: Это может повысить вовлеченность аудитории до 80% и увеличить время, проведенное на вашем сайте, на 47%.Используйте такие функции, как опросы, викторины, вопросы или короткие видеоролики, чтобы получить обратную связь, инициировать дискуссии или поделиться индивидуальностью и культурой вашего офиса. Поощряйте комментарии вопросами и приглашайте подписчиков голосовать за дизайнерские решения или прогнозы рынка. Эти небольшие детали делают контент менее похожим на трансляцию и больше на двустороннее взаимодействие — и помогают вашей аудитории запомнить вас в нужный момент.

Не знаете, с чего начать? Создание фирменных, привлекательных визуальных материалов и подписей стало проще, чем когда-либо, благодаря инструментам, предлагающим готовые шаблоны и поддержку в написании текстов, адаптированных под ваш фирменный стиль — например, пользователи RE/MAX могут найти их встроенными прямо в Canva . Используйте их, чтобы подчеркнуть достижения команды, поделиться отзывами агентов или превратить данные в нечто, от чего невозможно оторваться.

6. Измеряйте для улучшения: отслеживайте, что работает, принимая решения о найме на основе данных.

Не гадайте, что работает — измеряйте и улучшайте свои усилия по подбору персонала, используя реальные данные. Отслеживайте ключевые показатели, такие как процент открытия электронных писем, конверсия целевых страниц и вовлеченность в социальных сетях. Тестируйте различные призывы к действию, изображения и сообщения, чтобы найти то, что лучше всего подходит для привлечения качественных кандидатов.

Спросите каждого нового сотрудника, откуда он впервые узнал о вашей компании, и затем инвестируйте больше средств в этот конкретный канал. Используйте простую систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для отслеживания воронки продаж от первого контакта до адаптации. И помните, даже небольшие улучшения, такие как более высокий коэффициент кликабельности или более быстрое время ответа, со временем могут привести к значительным результатам.

7. Нанимайте сотрудников умнее, а не усерднее.

Конкуренция за лучших агентов не сбавляет обороты, но брокеры-владельцы, которые используют цифровые инструменты и стратегический маркетинг, выигрывают эту гонку. Неважно, с чего вы начнете — с видеотура, продуманной стратегии привлечения клиентов или одной публикации в Instagram — главное начать! Тестируйте то, что работает, и совершенствуйте то, что не работает. Но самое главное — создайте бренд, который агенты захотят видеть в своей команде.