Română
Rusă
Engleză
7 Strategii de Marketing Digital pentru a recruta agenți imobiliari
Strategiile de marketing digital pentru recrutarea agenților imobiliari sunt esențiale pentru brokerii/proprietarii care doresc să atragă talente de top și să își dezvolte echipele. Atragerea profesioniștilor talentați înseamnă construirea unui brand remarcabil, prezentarea valorii proprii și întâlnirea cu agenții acolo unde se află: online. Cei mai de succes brokeri/proprietari gândesc ca specialiștii în marketing, folosind instrumente digitale nu doar pentru a genera clienți potențiali, ci și pentru a crea o conversație continuă cu potențialii agenți. Explorăm șase modalități dovedite de a vă îmbunătăți strategia de marketing în recrutare și de a atrage genul de talente care alimentează succesul pe termen lung.
1. Fiți ușor de găsit: Optimizați-vă prezența online pentru recrutarea de agenți
Profesioniștii din ziua de azi nu aplică la agențiile imobiliare fără să se documenteze. Ei caută, compară și urmăresc potențialele agenții timp de săptămâni sau chiar luni înainte de a lua legătura. Asta înseamnă că site-ul web, rețelele sociale și reputația online fac treaba unui prim interviu - fie că îți dai seama sau nu.
Acest comportament nu este specific sectorului imobiliar: 78% dintre cei care își caută un loc de muncă cercetează reputația și marca unei companii înainte de a aplica.Dacă prezența ta online nu spune o poveste clară și convingătoare despre cine ești și ce fel de echipă construiești, s-ar putea să nu ai niciodată ocazia să-ți faci prezentarea.
Începeți prin a vă revizui pagina de cariere. Este actualizată? Evidențiază cultura, valorile și ce face biroul dumneavoastră diferit? Folosiți un limbaj optimizat pentru SEO, cum ar fi „echipă imobiliară colaborativă” sau „brokeraj axat pe mentorat” pentru a apărea în căutări. Și simplificați fluxul de aplicații - adaptați-l la dispozitive mobile, adăugați o scurtă secțiune de întrebări frecvente sau integrați un chatbot pentru a menține potențialii angajați implicați cât timp sunt încă curioși.
Campaniile universale nu mai funcționează pe piața actuală. Cei mai de succes brokeri/proprietari folosesc publicitate hiper-țintită pe rețelele sociale, transmițând mesajul potrivit publicului potrivit la momentul potrivit. Aceasta înseamnă livrarea de conținut bazat pe cine este cititorul și în ce etapă a parcursului său se află, fie că este vorba de o persoană nouă în industrie sau de un agent experimentat, gata pentru o schimbare.
Gândește în etape: o reclamă de conștientizare a mărcii care evidențiază cultura echipei tale, urmată de o ofertă de generare de clienți potențiali, cum ar fi un ghid de carieră sau o întâlnire la o cafea și, în final, o reclamă de retargeting care prezintă mărturii ale agenților. Acest tip de personalizare contează—71% dintre consumatori se așteaptă la interacțiuni personalizate, iar 76% se frustrează atunci când nu le așteaptă .Agenții imobiliari nu sunt diferiți; ei vor să se simtă văzuți și înțeleși.
Dacă nu aveți timp suficient, instrumente precum Adify de la RE/MAX oferă o modalitate simplă de a crea și gestiona campanii profesionale pe diverse platforme, folosind șabloane predefinite și controale centralizate - nu sunt necesare abilități avansate de design. Indiferent dacă vă adresați unor licențiați noi sau unor agenți experimentați, un canal de vânzări bine construit menține mesajele relevante și actuale.
3. Aprovizionare inteligentă: Folosește inteligența artificială și automatizarea pentru a găsi potrivirea potrivită
Nu mai este suficient să aștepți ca CV-urile să ajungă în căsuța ta poștală. Instrumentele de sourcing și automatizare bazate pe inteligență artificială te pot ajuta să găsești agenți care nu aplică activ, dar care ar putea fi deschiși la noi oportunități - în special cei care tocmai s-au mutat în oraș sau și-au actualizat profilurile online.
Aceste instrumente pot ajuta la precalificarea candidaților, la programarea interviurilor video și chiar la adaptarea contactelor în funcție de posibilele trăsături de personalitate și preferințe de comunicare. Alertele inteligente vă pot notifica atunci când agenții își schimbă companiile sau își schimbă interesele de carieră - semnale cheie că ar putea fi deschiși la o conversație.
Studiile arată că funcționează: 89% dintre recrutori spun că inteligența artificială accelerează procesul de angajare, oferindu-le mai mult timp să se concentreze pe conversații semnificative în loc de sarcini administrative repetitive. Dacă vrei să rămâi în frunte, merită să experimentezi automatizarea în cel puțin o parte a canalului tău de recrutare.
Agenții tăi actuali sunt cei mai buni ambasadori ai mărcii tale. De ce? Pentru că oamenii au încredere în oameni - nu în reclame. De fapt, 92% dintre cei care își caută un loc de muncăîncredere în recomandările angajaților mai mult decât în conținutul de recrutare de marcă, făcând din postările conduse de agenți o modalitate convingătoare de a atrage interesul.
Oferă-le agenților tăi instrumentele și încrederea necesare pentru a-și împărtăși poveștile. Încurajează conținutul autentic, cum ar fi jurnale video scurte, videoclipuri cu mesajul „De ce m-am alăturat” sau postări despre succesele și cultura echipei. Oferă sugestii și sprijin ușoare, dar lasă-le vocile să strălucească. Atunci când postează și etichetează biroul tău, creează o vizibilitate organică, care pare mai reală - și mai ușor de înțeles - pentru potențialii recruți.
Recunoașteți și recompensați participarea și asigurați-vă că redistribuiți postările lor de pe canalele biroului dumneavoastră. În timp, acest lucru construiește un brand bazat pe comunitate din care oamenii vor să facă parte.
5. Ieși în evidență: Creează conținut personal și interactiv
Publicul social de astăzi își dorește să se conecteze, nu doar să consume. Agențiile imobiliare pot crea conținut care invită la interacțiune și încurajează conversația, transformând utilizatorii pasivi în viitori recruți.
Mai mult, conținutul interactiv chiar funcționează: poate duce la o implicare cu până la 80% mai mare și poate crește timpul petrecut pe site-ul dvs. cu 47%Folosește funcții precum sondaje, teste, casete cu întrebări sau videoclipuri scurte pentru a obține feedback, a stârni discuții sau a împărtăși personalitatea și cultura biroului tău. Încurajează comentariile cu întrebări și invită urmăritorii să voteze alegerile de design sau predicțiile de piață. Aceste mici detalii fac ca conținutul să pară mai puțin o transmisiune și mai mult o relație bidirecțională - și ajută publicul să-și amintească de tine atunci când contează.
Nu știi de unde să începi? Crearea de elemente vizuale și legende captivante, personalizate, este mai ușoară ca niciodată cu ajutorul instrumentelor care oferă șabloane predefinite și asistență pentru scriere, adaptate vocii brandului tău - utilizatorii REMAX, de exemplu, le pot găsi integrate direct în Canva. Folosește-le pentru a evidenția succesele echipelor, a partaja mărturii ale agenților sau a transforma datele în ceva captivant.
6. Măsuri pentru îmbunătățire: Urmăriți ce funcționează cu deciziile de recrutare bazate pe date
Nu ghici ce funcționează - măsoară și îmbunătățește-ți eforturile de recrutare folosind date reale. Urmărește indicatori cheie precum ratele de deschidere a e-mailurilor, conversiile paginilor de destinație și implicarea pe rețelele sociale. Testează diferite îndemnuri la acțiune, imagini și mesaje pentru a descoperi ce funcționează cel mai bine pentru a atrage candidați de calitate.
Întreabă fiecare nou recrut unde a auzit prima dată despre biroul tău și apoi investește mai mult în acel canal anume. Folosește un sistem simplu de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a-ți urmări canalul de vânzări de la primul contact până la integrare. Și nu uita, chiar și mici îmbunătățiri, cum ar fi o rată de clic mai mare sau un timp de răspuns mai rapid, pot duce la victorii mari în timp.
7. Recrutează mai inteligent, nu mai greu
Concurența pentru cei mai buni agenți nu încetinește, dar brokerii/proprietarii care adoptă instrumente digitale și marketing strategic câștigă cursa. Fie că începeți cu un tur video, o strategie inteligentă de outreach sau o singură postare pe Instagram, cheia este să începeți! Testați ce funcționează și rafinați ce nu. Dar, mai presus de toate, construiți un brand de recrutare din care agenții să fie încântați să facă parte.
