Română
Rusă
Engleză
Piața imobiliară din Moldova: ce trebuie să știe cumpărătorii și vânzătorii
Piața imobiliară din Republica Moldova a intrat într-o etapă diferită față de anii precedenți: mai multă prudență, mai puțină lichiditate și decizii mai lente, în special în Chișinău. Totuși, este important de înțeles un lucru esențial: această încetinire nu reprezintă neapărat o scădere reală a cererii, ci este, în mare parte, efectul unor schimbări care au influențat direct modul în care oamenii pot cumpăra și vinde proprietăți. Cu alte cuvinte, piața nu se „prăbușește”. Piața se reașază și devine mai reglementată, iar tranzacțiile necesită mai multă pregătire.
Ce arată piața acum?
În 2025, în special în Chișinău, pot fi observate câteva motive clare care duc la tergiversarea tranzacțiilor:
1) Lichiditate mai mică
Tranzacțiile se realizează mai lent, nu pentru că oamenii nu doresc să cumpere, ci pentru că banii circulă mai greu, iar cumpărătorii trebuie să fie mult mai bine organizați financiar.
2) Mai puține tranzacții pe segmentul apartamentelor (din motive legislative și bancare)
Scăderea numărului de tranzacții este influențată puternic de:
- intrarea în vigoare, la 01.04.2025, a Legii nr. 34/2024 privind decontările în numerar, care a schimbat regulile jocului și a redus posibilitatea de a închide tranzacții în numerar;
- practica băncilor de a accepta documentele privind proveniența banilor doar pentru o perioadă limitată (2 ani) de la data depunerii sumelor în conturi.
Pentru mulți cumpărători, problema nu este lipsa banilor, ci lipsa documentelor acceptate de bancă pentru a demonstra proveniența acestora. Ca rezultat, tranzacțiile continuă, însă se desfășoară mai greu și mai lent, iar o parte dintre cumpărători rămân temporar în afara pieței.
3) Piața terenurilor pentru construcții nu scade, ci suferă de lipsă de ofertă
Pe segmentul terenurilor neagricole (terenuri pentru construcții) se observă aparent un număr mai mic de tranzacții, însă cauza este diferită:
- terenurile bune sunt puține;
- cererea este foarte mare;
- multe terenuri sunt deținute de proprietari sau investitori care nu se grăbesc să vândă.
Prin urmare, nu vorbim despre o scădere a pieței, ci despre un dezechilibru între ofertă și cerere.
4) Cumpărătorul este mai prudent
În piața actuală, cumpărătorii:
- negociază mai mult;
- compară mai multe opțiuni;
- verifică mult mai atent situația juridică;
- iau decizia mai greu.
Concluzia este clară: piața nu este slabă, ci mult mai selectivă.
Ce înseamnă asta pentru cumpărători?
1) Poți negocia mai bine, dar trebuie să fii pregătit
Într-o piață mai prudentă, avantajul cumpărătorului crește:
- negocieri mai frecvente;
- reduceri mai realiste;
- condiții contractuale mai bune (termene, mobilă, reparații etc.).
Totuși, apare o regulă nouă: nu câștigă cel care negociază cel mai mult, ci cel care poate închide tranzacția rapid și corect.
2) Diferența dintre preț și valoare este mai vizibilă
Astăzi se cumpără cel mai bine proprietățile care oferă valoare reală și îndeplinesc criterii clare:
- locație bună;
- acte în regulă;
- compartimentare eficientă;
- construcție de calitate;
- costuri normale de întreținere.
Tranzacțiile continuă, însă cumpărătorii aleg doar proprietăți care merită cu adevărat achiziționate.
3) Banii trebuie pregătiți „corect”, nu doar să existe
Noile reguli impun o pregătire atentă:
- bani depuși în cont;
- documente de proveniență;
- confirmări bancare;
- pre-aprobarea creditului sau cel puțin acordul de eligibilitate.
În perioada 2025–2026, pregătirea financiară devine o parte esențială a tranzacției, fără de care aceasta poate să nu fie realizată.
Ce înseamnă asta pentru vânzători?
1) Piața nu iartă prețurile greșite
Un preț nerealist duce la:
- perioade lungi de vânzare;
- suspiciuni din partea cumpărătorilor;
- impresia că proprietatea ascunde probleme.
În piața actuală, cumpărătorii nu mai decid doar emoțional, ci în urma unei analize clare.
2) Proprietățile bine pregătite se vând, restul stagnează
Dacă în anii anteriori multe proprietăți se vindeau rapid, acum se vinde:
- ceea ce este corect poziționat ca preț;
- ceea ce este prezentat premium (poze, video, plan, descriere);
- ceea ce este promovat profesionist;
- ceea ce poate fi tranzacționat ușor, atât juridic, cât și bancar.
Vânzătorii care vor avea succes sunt cei care abordează piața cu o strategie, nu doar cu un simplu anunț.
De ce încetinește piața?
Există două motive principale:
- Tranzacțiile s-au mutat spre zona bancară, unde controlul este mai mare. Legea nr. 34/2024 și cerințele băncilor au făcut piața mai transparentă și mai organizată, dar și mai lentă pentru cei nepregătiți.
- Oferta de terenuri bune este limitată. Cererea este mare, însă terenurile disponibile sunt puține, ceea ce indică un deficit de ofertă, nu o scădere a pieței.
Concluzie
Putem evidenția câteva aspecte esențiale:
- Piața imobiliară din Moldova nu se prăbușește, ci se reașază pe reguli noi.
- Cerere există, însă tranzacțiile necesită mai multă pregătire financiară și juridică.
- Pe segmentul terenurilor pentru construcții, principala problemă este lipsa ofertei.
- În piața actuală, diferența o face strategia de vânzare.
Vrei să faci o mișcare bună în 2026?
Fie că vrei să cumperi sau să vinzi, piața se poate accelera rapid atunci când cumpărătorii se adaptează la noile cerințe bancare, lichiditatea revine, iar oferta se stabilizează.
Cel mai inteligent pas în acest moment este pregătirea.
Apelează la REMAX Moldova și vei beneficia de:
- evaluare profesionistă a proprietății - strategie REMAX de vânzare - consultanță de cumpărare - suport complet pentru tranzacții bancare (documente, pași, plan de închidere).
