Cu cine vrei să lucrezi?

(Indiciu: Nu este „pentru toată lumea”)

Este tentant să vrei să atragi fiecare potențial cumpărător sau vânzător. Dar cele mai eficiente branduri personale sunt specifice. Gândește-te dacă îți place să lucrezi cu familii tinere care se mută la periferie, dacă ești pasionat să ajuți pensionarii să își micșoreze locuințele sau dacă excelezi în a ajuta investitorii să identifice valoare în cartierele în plină dezvoltare. Cu cât știi mai clar despre clientul tău ideal, cu atât devine mai ușor să vorbești direct cu acesta.

Înțelegerea publicului țintă te ajută să-ți adaptezi mesajul și abordarea de marketing. Ia notă de locurile în care își petrec timpul online și de cele mai mari preocupări ale lor în ceea ce privește domeniul imobiliar. Cu cât înțelegi mai bine lumea lor, cu atât te poți poziționa mai bine ca soluție.

Cum se face: Identificați-vă publicul 

O modalitate excelentă de a începe să-ți restrângi publicul este să analizezi ultimii tăi cinci clienți preferați - ce aveau în comun? Fie că este vorba de stilul de viață, buget, situație familială sau motive pentru mutare, folosește acel profil pentru a-ți adapta mesajele și conținutul direct la persoane ca ei. 

Transformă-ți povestea într-un mesaj de brand

Brandul tău nu este doar o colecție de abilități sau realizări. Este povestea ta - de ce ai intrat în domeniul imobiliar, ce te menține în mișcare și ce aduci tu, lucru pe care alții nu îl oferă. Poate ai început pentru că ai văzut cât de stresantă era cumpărarea unei case pentru propria familie și știai că o poți face mai bună pentru alții. Sau poate provii dintr-un mediu de design și îți place să-i ajuți pe clienți să vadă potențialul ascuns al unui spațiu.

Alege un moment semnificativ care să ilustreze „de ce”-ul tău, cum ar fi o vânzare dificilă pe care ai reușit să o gestionezi sau prima dată când ai înmânat cheile unui client. Folosește acea poveste ca element de conținut reprezentativ pe pagina „Despre mine” sau în biografia ta socială. Atunci când împărtășești povești în loc de discursuri de vânzare, oamenii se conectează emoțional cu tine. Iar această conexiune face toată diferența atunci când vine vorba de alegerea unui agent.

Cum să: Transformă „Ceea ce faci” în „De ce contează”

Atunci când îți creezi Propunerea de Valoare Unică, concentrează-te pe rezultate, nu doar pe abilități. În loc să spui că ești un „negociator excelent”, încearcă să spui „Îmi ajut clienții să economisească bani și să evite stresul în situațiile de licitație competitivă”. Centrarea mesajului tău pe transformarea pe care o oferi este ceea ce transformă un CV într-un brand personal.

Lasă-ți vocea să vorbească

„Vocea brandului tău” este tonul și stilul pe care le folosești în orice, de la textele de pe Instagram până la descrierile listărilor. Ești cald și conversațional? Strategic și bazat pe date? Optimist și entuziast? Cuvintele pe care le alegi și modul în care le rostești ar trebui să reflecte personalitatea ta, rezonând în același timp cu publicul tău țintă.

Scrie ca și cum ai vorbi cu un client pe care îl placi și în care ai încredere și menține-ți mesajul consecvent pe toate platformele, astfel încât brandul tău să fie coerent. Aceasta înseamnă alinierea tonului pe site-ul web, în ​​marketingul prin e-mail, în postările de pe rețelele sociale și chiar în modul în care urmărești contactele cu clienții potențiali.

Cum să: Fii autentic, nu robotic

Pentru a-ți dezvolta vocea brandului, alege trei adjective care să-ți ghideze tonul și revizuiește-le de fiecare dată când scrii conținut. Totuși, nu uita să fii autentic. Cu cât suni mai natural ca tine însuți, cu atât devii mai ușor de înțeles și mai de încredere.

Dă viață brandului tău online…

Acum că identitatea mărcii tale este clară, este timpul să o aduci la viață online. Site-ul tău web ar trebui să fie mai mult decât o simplă carte de vizită digitală - ar trebui să comunice cine ești, ce reprezinți și cum lucrezi. Așadar, asigură-te că pagina „Despre mine” spune povestea din spatele abordării tale, nu doar acreditările tale. Include mărturii care vorbesc despre punctele tale forte și valorile și prezintă postări de blog, ghiduri sau resurse care îți evidențiază expertiza într-un mod care să se potrivească cu vocea ta.

Rețelele de socializare sunt una dintre cele mai directe modalități de a-ți etala personalitatea mărcii. Alege platforme care se aliniază cu mesajul tău și tratează conținutul ca pe o conversație continuă între tine și oamenii cu care vrei să lucrezi. Fiecare postare ar trebui să consolideze identitatea pe care ai construit-o, ajutând oamenii să-l cunoască pe cel din spatele anunțurilor.

Și nu uitați de lumea reală!

Brandul tău nu este doar ceva ce oamenii văd online, ci ar trebui să fie evident în fiecare interacțiune. Gândește-te cum te prezinți atunci când întâlnești oameni noi și dacă poți explica clar și cu încredere ce face ca abordarea ta să fie unică.

Fiecare strângere de mână, carte de vizită și mesaj ulterioar reprezintă o oportunitate de a-ți consolida brandul. Implică-te în comunitatea ta, susține cauzele în care crezi și prezintă-te drept aceeași persoană pe care oamenii o văd online. În timp, brandul tău nu devine doar ceea ce spui despre tine, ci și ceea ce spun alți oameni despre tine

Construiește-o o dată, trăiește-o mereu

Brandul tău personal în domeniul imobiliar este mai mult decât un instrument de marketing. Este o fundație care te ajută să te prezinți cu claritate, să atragi clienți mai buni și să-ți dezvolți afacerea cu intenție. Atunci când îl definești clar, îl comunici consecvent și îl trăiești autentic, brandul tău devine o forță generatoare de clienți potențiali care funcționează pentru tine - online, offline și oriunde între acestea!